Relevanz
Ärgern Sie sich auch öfter darüber, dass Sie nicht besser verhandelt haben? Aber dann ist es schon wieder zu spät. Wissen, worauf es bei einer Verhandlung ankommt, ist der entscheidende Vorsprung und wird Sie in Zukunft deutlich besser abschneiden lassen.

Inhalte

• Die Phasen einer Verhandlung und warum gute Kommunikation in einer Verhandlung den Grundstock legt
• Effektive Verhandlungstechniken und Methoden erfolgreicher Verhandlungsführung
• Wahre Interessen und Bluffs entlarven und für seine eigene Strategie nutzen
• Die beste Alternative als grundlegende Voraussetzung für eine erfolgreiche Strategie verstehen und anwenden können
• Tipps & Tricks sowie typische Fehler einer Verhandlung kennenlernen
• Schwierige Verhandlungssituationen und unfaire Angriffe erfolgreich meistern
• Das Harvard-Konzept in der Verhandlung – hart in der Sache, weich zum Menschen
• Fallbeispiele und Übung typischer Verhandlungssituationen

Dauer und Teilnehmer
1 Tag (9.00 – 17.00 Uhr), maximal 10 Teilnehmer

Zielgruppe
Mitarbeiter, die Grundlagen der Verhandlung lernen und mehr Sicherheit für kommende Verhandlungsgespräche bekommen wollen